For Sellers
시애틀과 벨뷰 지역에서 집을 팔 때 알아두면 유익한 팁
시장 타이밍
• 봄~초여름(3~6월)은 가장 활발한 시즌. 이때 매물 수요도 많고 가격도 높게 형성되는 경우가 많습니다.
• 하지만 경쟁 매물 수도 고려해야 하므로 타이밍 조절이 중요해요.
적절한 가격 설정
• CMA (Comparative Market Analysis, 시세 분석)를 기반으로 가격을 설정해야 해요.
• 너무 높게 시작하면 오히려 오래 머무르며 가격 인하로 이어질 수 있어요. 반대로 적절히 가격을 낮추면 멀티 오퍼로 가격이 올라갈 가능성도 있습니다.
홈 스테이징 & 프로페셔널 사진
• 시애틀 바이어들은 온라인 사진과 첫인상에 민감합니다.
• 스테이징과 전문 사진/영상은 리스팅 경쟁력에 큰 차이를 만듭니다. (특히 거실, 주방, 마스터룸 위주로!)
리노베이션 여부 판단
• 큰 리모델링보다는 작은 업그레이드(페인트, 조명, 조경 정리 등)가 ROI가 높습니다.
• 필요한 수리 항목은 미리 해결해두는 것이 바이어 신뢰를 얻는 데 좋아요.
오픈 하우스 & 마케팅 전략
• SNS, Zillow, Redfin, MLS 등 다채로운 채널에 노출해야 합니다.
• 오픈 하우스는 잘 준비하면 바이어와 에이전트에게 강한 인상을 줄 수 있습니다.
Disclosure & Inspection 준비
• 워싱턴주는 셀러 디스클로저(State Form 17) 제출이 필수입니다.
• 사전 주택 점검(Pre-Inspection)을 해두면 바이어 신뢰도 증가 + 협상 시 유리할 수 있습니다.
세금 및 비용 고려
• 집을 팔 때 발생할 수 있는 양도소득세, 타이틀/에스크로 비용, 커미션 등도 미리 계산해두는 것이 좋습니다.
변화하는 부동산 커미션 제도?
• 2024년부터 바이어 에이전트 커미션 제안이 선택사항이 되면서, 셀러는 더 유연한 전략을 세울 수 있게 되었습니다. 하지만 잘못 대응하면 집이 팔리기 어려울 수도 있습니다.
• 홍민주 부동산은 최신 제도를 반영하여, 귀하의 집을 가장 효과적으로 판매할 수 있는 맞춤형 커미션 전략을 제안합니다.
